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打造产品视觉锤

2020-11-13 19:45:50 字号:

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。电商是视觉时代!抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

看过雕爷之前推荐过《视觉锤》一书后发现,大神之所以牛X,他们总能把抽象的概念具象化,然后激发你的想象力。

看到下图想起谁来?

没错,阿芙。可能只要是淘宝卖家都会脱口而出。

可以这样说,这张图已经成为阿芙精油的视觉锤

也许你会说:一张图有什么了不起,谁都可以拍出类似于这么张加上小女孩图。是的,图片的抄袭太简单了,但是有哪个精油品牌能把一张图和品牌成功联系起来呢?

雕爷的神奇之处在于挪腾的艺术,假如让别人看到一张图,一张脸就能想到自己的品牌,那么是不是要比推广产品本身或者品牌LOGO要容易的多呢?怪不得雕爷把这张图用到了极致,在首页详情页、推广图、线下实体店的海报上等等一切你能看到的地方。

许你又会说:不就是肯德基爷爷那个套路嘛 !其实完全不一样,首先,肯爷爷的脸本身已经是LOGO了;而且作为LOGO严重抽象化,相比图片脸失去也一个重要的优势,那就是人类天生具有认脸丶记脸的能力。

心理学早就研究过:人类对于记忆人脸的能力远远高于记忆其他物体。这是因为人的瞬间记忆在解码人脸的时候进行了特殊编码。

那么对于女装这个天然需要模特的品类来说,模特的脸成了最好的视觉锤!

看到她,你会想起谁?

裂帛

她呢?

小A,天使之城。

还有她

初语

还有很多很多……

这些模特某种意义上就代表着其品牌,已经成为它的视觉锤。

模特成为视觉锤有什么好处?

这个问题可以这样问:通过一张脸就能够快速让别人识别和记住自已的品牌或店铺有什么好处?还可以这样问:看到一个宝贝(看到宝贝的同时也就看到了脸)就知道是哪个品牌或哪个家店的有什么好处?

如何使模特成为视觉锤?

首先要确保此模特是你独家的,或者说一段时间内只能为你所用。然后长期的,坚持不懈得用此模特,不管是淘站内还是站外等推广,尽可能的让她爆光,尽可能的让别人记住她……

传统线下服装品牌为什么不用人脸来打造视觉锤?

时间差不够,爆光方式不一样等等等。在线下成长起一个服装品牌需要多长时间?而在线上又需要多长时间?模特的年龄也在变化啊,有人可能会说:线上虽然成长快,但视觉锤也不能一直用。当然,有利有禆,当你视觉锤不能再用时,说明你的品牌已经发展到一定程度,这个时候是不是多了些喘息的机会呢?线下的模特爆光只能是店内海报丶广告等;而线上,你看产品就等于看模特,搜索也能看到模特,推广图也能看到等等等。

如果你是个自认为长的还算自信有些特点的卖家,又正好卖的服装品类跟你的年龄性别一致,此时你生意时好时坏始终发展不起来,或许可以试试把自己打造成视觉锤。


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