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OTC产品营销推广的要素(二)

2020-08-01 21:25:15 字号:

创新产品销售力缺一不可是三个方面是产品定位、产品包装和产品服务。在OTC营销推广几大要素(一)种,我们对产品定位和产品包装这两个方面进行详细的描述。接下来让我们来了解下OTC产品推广如何进行产品服务,以及推广因素。

产品服务。 同质化竞争日趋激烈,为了形成产品差异化和消费者忠诚度硬件,虽然消费者购买产品为的是产品的效果,当我们再提供给他们一定的服务。更甚至于产品比服务要重要的多,高价位的产品也不例外。伴随着人们对于自身间的认识不断增强,对于药品的使用率也不断提升,当面对品类繁多、作用多样的产品的时候,产品服务能够促进消费者购买你的产品,是一种销售突破点。

提升渠道控制。在这个竞争激烈的市场,要想拥有赢取市场的基础,就要拥有渠道。另外决定OTC产品渠道会不会重视一个产品的因素有 规模、价差体系、客情关系以及销售服务等。

打造自己的“根据地”。企业要想有更好的市场基础,就要考虑到每个区域之间的消费差异。因本身存在的实力制约,所以并不是所有区域都可以进行营销。当面临如此情况的时候,企业需要的权利关注战略性区域市场,也就是所谓的“根据地”,然后进行准确的市场定位、消费者细分、保障组织构架以及系统资源的匹配。

提高团队战斗力。目前的OTC营销队伍看去都似乎都是参差不齐的,营销团队如果缺少专业的培训和管理就将他们推向市场的话,那么效果是非常短暂的,同时也只会制造出成本,缺少战斗力,最终结果可想而知。所以对于每一个营销人员都要经过严格、专业的培训,训练出标准化的动作、语言和话术,,能够更好的解决营销问题。

编辑:雨忱